2015年，復合肥行業(yè)仍處于低迷時期，面對化肥產(chǎn)量的過剩、同行競爭壓力山大等嚴峻形勢的挑戰(zhàn)，中鹽紅四方復合肥企業(yè)抓住國家“化肥使用量零增長與提高土壤地力”政策，在全國范圍內(nèi)建設控失肥、緩釋肥等產(chǎn)品示范田，大力推廣節(jié)能高效、綠色環(huán)保的新型肥料，完成銷量逆勢增長傲人佳績！2016年，復合肥行業(yè)仍是復合肥行業(yè)寒冷的一年！中鹽紅四方通過異地建廠，產(chǎn)能有效提高，產(chǎn)品創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、形式創(chuàng)新既是對中國十大品牌復合肥的詮釋方式也希望通過創(chuàng)新模式力求完成更高目標！

產(chǎn)品創(chuàng)新，肥料創(chuàng)新升級，滿足個性化需求

中鹽紅四方近年一直與高校、科研院所緊密合作，不斷推出新品肥，響應國家號召，踐行化肥“零增長”。主打新型產(chǎn)品有緩控釋肥料、控失肥、高塔肥、硝硫基復合肥，產(chǎn)品具有“等量增產(chǎn)、減量不減產(chǎn)”的使用效果。其中緩控釋肥料可作底肥，一次性施用，減少施肥次數(shù)，省工省時。2015年，中鹽紅四方與全國農(nóng)技推廣服務中心開展戰(zhàn)略合作，在河北等17個省（區(qū)）布置緩釋肥試驗31個、控失肥試驗29個、抗旱肥試驗2個、煙草肥試驗1個，涵蓋玉米、水稻、小麥、甘蔗、香蕉、馬鈴薯、蘋果和桉樹等9種作物。根據(jù)全國農(nóng)技推廣服務中心對各地試驗結(jié)果的總結(jié)顯示：中鹽紅四方緩控釋肥系列產(chǎn)品均有一定增產(chǎn)效果，增產(chǎn)幅度高可達33.2%。與習慣施肥、測土配方施肥相比，可減少單位面積肥料使用量，純養(yǎng)分投入減少5%-12%，通過示范田增產(chǎn)效果觀摩等形式，讓更多的用戶了解紅四方新型肥料產(chǎn)品效果，有利推廣新型肥料。

異地建廠，輻射周邊市場，產(chǎn)能有效分解

2015年，中鹽紅四方通過并購東北扶余化肥廠，并將在湖北、寧夏、廣西等地建立生產(chǎn)基地。中鹽紅四方此舉意在加快生產(chǎn)基地全國布局，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)能增長。降低生產(chǎn)成本。并且有效輻射周邊地區(qū)，加大紅四方品牌效應！強力穩(wěn)固紅四方復合肥全國第*方陣地位。并且在異地生產(chǎn)管理過程中，秉承紅四方基地生產(chǎn)管理理念，嚴格生產(chǎn)細節(jié)管理，確保各地紅四方復合肥料產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)出品。

組織創(chuàng)新，貼近市場，了解客戶需求

2016年年初，在中鹽紅四方營銷培訓會上，分管各地紅四方市場的經(jīng)理紛紛表示在各地需要建立當?shù)氐娜^產(chǎn)品，因地適宜的做好產(chǎn)品組合，符合當?shù)乜蛻粜枨蟮漠a(chǎn)品宣傳彩頁，更好的與當?shù)乜蛻簟⑥r(nóng)民溝通，通過做好農(nóng)化服務與宣傳，達到推廣新品的目的。中鹽紅四方將目標市場細分，線上和線下市場，線下市場在細分五大區(qū)域，這種市場的細分有利于紅四方廠家與目標市場更緊密的聯(lián)系，了解目標市場的真正需求，更好的為目標市場做服務。加大對緩控釋肥料、控失肥料、水溶肥、生物肥的推廣，一方面是響應國家節(jié)能增效政策，另一方面是也是依據(jù)目標市場的而加大新型產(chǎn)品的推廣力度！

提高農(nóng)化服務實力，做好農(nóng)民種植服務

在2016年，中鹽紅四方舉辦的“踐行國家戰(zhàn)略，引領(lǐng)減肥增效”會議上，中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳國慶表示，在渠道終端，企業(yè)將會強化核心市場的建設，塑造示范型、具有勵志和帶動作用的樣板市場，在省內(nèi)和省外選擇重點市場進行戰(zhàn)略突破；另外，紅四方還將會應道渠道變革，實現(xiàn)由傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷向服務營銷轉(zhuǎn)型升級，對轉(zhuǎn)型客戶進行人員培訓、專員協(xié)助、車輛配置及電商和服務體系建設支持；通過加大1000-2000噸的渠道幫扶，實現(xiàn)突破，從車輛、人員、組織，幫助兩千噸以上的客戶實現(xiàn)公司化運作和向推廣服務營銷方向的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)“一體化”的渠道模式。

另外，紅四方近來深深感受到品牌宣傳的重要性，因此，他們決定在2016年投入大量人力、物力與財力進行廣告的投放，包括央視、各大衛(wèi)視等媒體廣告投放，在終端市場進行“鋪天蓋地”般的宣傳，還包括各級會議營銷工作，將會貫穿2016年。“爭取更多的關(guān)注，夯實紅四方品牌生產(chǎn)力，是2016年營銷工作的重點。”陳國慶表示。

中鹽紅四方通過創(chuàng)新詮釋中國十大品牌復合肥之一的稱號！唯有不斷創(chuàng)新和變革才能保持企業(yè)不斷發(fā)展和壯大！紅四方人用這種“生命不止，折騰不斷”的精神不斷探索營銷方式的改革創(chuàng)新，為經(jīng)銷商帶來新的機遇和源動力，同時也為企業(yè)創(chuàng)造更美好的未來！

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