公司生產(chǎn)復(fù)合肥的，要直銷到農(nóng)民手上，不管是種植大戶還是小戶。不允許找零售商合作。可問(wèn)題是，農(nóng)民都已經(jīng)被原來(lái)的那幫化肥忽悠團(tuán)給搞怕了，而自己在沒(méi)有得到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的支持的情況下，農(nóng)民不信任自己，怎么辦？

怎么辦？我只想問(wèn)一句，復(fù)合肥廠家做直銷，你做好準(zhǔn)備了嗎？

就目前復(fù)合肥市場(chǎng)來(lái)講，已經(jīng)有很多區(qū)域內(nèi)的企業(yè)開(kāi)始了走向復(fù)合肥直銷的路。因著本土化的優(yōu)勢(shì)，讓自己的業(yè)務(wù)員取代了原來(lái)經(jīng)銷商的位置，直接對(duì)接農(nóng)戶。這是一種新模式，也是一種不錯(cuò)的模式。

當(dāng)然這個(gè)模式也是存在很多的問(wèn)題，首要的就是信任問(wèn)題！

大多數(shù)地方的農(nóng)村和農(nóng)民被化肥忽悠團(tuán)給清洗過(guò)了，換句話來(lái)說(shuō)就是已經(jīng)坑過(guò)了。這就造成了農(nóng)民對(duì)廠家直銷的一種信任度的缺失。這樣的話，廠家首先要做的是從新建立這種信任度，而信任度的建立不是一朝一夕的事情，**短也得是經(jīng)歷過(guò)你們一次的合作以后，缺失的信用度想用嘴換回來(lái)，太難，必須行動(dòng)。

當(dāng)然，有一些地方?jīng)]有被化肥忽悠團(tuán)給涉足到，這些地方對(duì)于做直銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)就容易很多。怎么做？?jī)蓚€(gè)選擇，一個(gè)是把村支書(shū)做成自己產(chǎn)品的代言人，另外一個(gè)是讓種植大戶從自己的產(chǎn)品使用者變成自己產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐膫鞑フ摺＞唧w怎么操作？當(dāng)然是用利益誘惑了。企業(yè)既然要做就應(yīng)該有自己的一套方案。至于這么搞定種植大戶？忽悠團(tuán)的方法值得借鑒，具體就不多說(shuō)了，只要忽悠團(tuán)沒(méi)有涉足的地方，企業(yè)做直銷還是比較容易的。反正，我知道有一個(gè)種子企業(yè)的業(yè)務(wù)員聯(lián)合制經(jīng)銷商，給種地大戶帶到縣城洗腳，一下子把他們種子給搞開(kāi)了。方法很多，關(guān)鍵是要找。

那關(guān)于化肥忽悠團(tuán)摧殘過(guò)的地方，就真沒(méi)有那么容易了。剛才已經(jīng)說(shuō)了，他應(yīng)該是一個(gè)信任度從新建立的過(guò)程，所以企業(yè)急不得。如果著急就得去攻克當(dāng)?shù)氐恼块T，讓政府部門給你代言。當(dāng)然，我知道，大多數(shù)企業(yè)借用不好政府這個(gè)關(guān)系，所以還是說(shuō)說(shuō)能操作的方法吧。

要建立信任度，兩者之間就得發(fā)生交易，只有通過(guò)行動(dòng)才能證明。所以，剛開(kāi)始必然是想盡一切辦法讓農(nóng)民先用上產(chǎn)品，如果企業(yè)實(shí)力夠大，信心夠足，你可以全縣賒銷，我估計(jì)很多企業(yè)沒(méi)有這個(gè)魄力。并且，既然直接做到了農(nóng)村，那就是想做現(xiàn)款。所以，前期就只能死纏爛打。為什么這么？你找到農(nóng)民，如果家里種了十畝地，你給他說(shuō)，你先用一畝地試試，就是這么一個(gè)套路。但是，因?yàn)椴恍湃危夜烙?jì)找十戶農(nóng)民有可能十戶都不會(huì)去花錢購(gòu)買你一畝地的試試。就看你怎么說(shuō)了，一代肥料一百多塊錢，切入進(jìn)去還是比較容易的。只是量肯定走不了那么大了，你說(shuō)呢? 那這個(gè)過(guò)程，就是在**次用肥到第二次用肥就是你和農(nóng)民建立信任度的時(shí)候，是不是你把肥料放到這里以后就不管了，還是農(nóng)民用上了以后，你十天半月的回去看一下，到地里跟蹤跟蹤，看著長(zhǎng)勢(shì)不錯(cuò)，大規(guī)模的觀摩會(huì)跟上，市場(chǎng)開(kāi)展應(yīng)該還是比較容易的。前提是，你既然做到了農(nóng)民，你的價(jià)格一定要有足夠的對(duì)比，而不能簡(jiǎn)單的象征性的少幾毛錢，沒(méi)有人會(huì)為了那幾毛錢去感冒的。

盡管信任問(wèn)題是當(dāng)前復(fù)合肥直銷存在的**大問(wèn)題，但是任何新鮮事物的出現(xiàn)都是有一個(gè)磨合適應(yīng)期，等到市場(chǎng)逐漸接受、客戶逐漸信任后，銷量將呈“噴井”式增長(zhǎng)。

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