江蘇新沂市紅四方經銷商在全國磷復肥會議上的演講，真情流露，那一句致富奔小康，只賣紅四方，久久在腦海中回蕩！究竟是什么原因讓范先生對紅四方這么深情呢？

我是江蘇新沂市紅四方經銷商，2012年底開始做紅四方代理，從剛開始的400噸到今年的2300噸（其中控失肥560噸）紅四方給了我很大幫助，再次感謝紅四方領導對我的信任、支持和肯定。

在今年年初，紅四方公司推出樣板市場建設工程，我新沂市場有幸成為其中一員。經過認真考慮，我簽訂了2000噸銷售總量，控失肥300噸的銷售目標。分享一下2015年新沂樣板市場的建設情況。

一、渠道開拓市場

我的復合肥網點共有42個，其中年銷量50噸以上的有18個，其銷量占我總銷量的70%。同時今年也開發了6個新網點，為銷量的增長添加了新動力。

二、會議營銷助力銷售

說的會議營銷，想必大家都不陌生，我也是在紅四方的指導下喜愛上了這種營銷模式。在去年12月份我們就召集了30多個新老客戶到合肥參觀紅四方5000畝復合肥生產基地，深刻體會到紅四方的強大實力，并在公司領導的幫助下成功召開春季訂貨會，會議現場共訂購了600噸復合肥，其中控失肥就訂購了240噸。

今年7月11號，紅四方公司在安徽黃山召開了盛大的秋季新品訂貨會，我帶領20多個重點客戶參加此次會議，借助紅四方強大的品牌影響力，積極鼓動客戶參與訂貨拿大獎活動，并成功實現訂貨400噸新品。

三、示范田觀摩會鑄就紅四方品牌地位

為了能更好的推廣紅四方控失肥，我們一致認為做示范田、開現場觀摩會是非常有效的推廣方式，能讓老百姓直觀的看到紅四方肥料實實在在的效果。所以我們結合新沂市場的銷售特點，做了兩塊玉米控失肥示范田和一塊水稻示范田。在玉米示范田分別施用了紅四方玉米增效控失肥28-6-6和玉米增效控失肥27-11-10；水稻示范田施用的是紅四方新推出的稻香源水稻專用肥22-10-16。在9月24號和10月12號分別召開了玉米現場觀摩會和水稻現場觀摩會。

為了開好觀摩會，我和紅四方業務經理也做了充足準備。一家家的邀請零售商帶老百姓來參觀，制作紅四方宣傳彩旗、觀摩會條幅，會議前一天開宣傳車到示范田所在的村莊及周邊散發傳單、宣傳，邀請老百姓來參加。在9月24號會議當天，紅四方黃總和江蘇中心姚經理帶領紅四方業務經理一行8人來為此次會議宣傳造勢，并結合現場玉米的實際表現，講解了紅四方控失肥在玉米上的免追、增產原理，讓老百姓切實感受到紅四方控失肥的增產效果。

四、廣告宣傳為紅四方品牌造勢

在廣告宣傳方面，我們選擇銷量大、忠誠度高、有發展潛力的重點客戶做門店招牌，對其經銷的區域集中掛條幅、貼電線桿貼，并在銷售旺季開車進村宣傳定肥。

2015年我們共做了20塊門店招牌，條幅200條，電線桿貼4000個。

2015年我們新沂樣板市場做的一些工作，在中鹽紅四方各級領導的支持和業務經理的幫助下實現了從1000多噸到2300噸的跨越，新品銷量更是突破500噸。

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