我是河南鄢陵張鐵軍，同紅四方合作有三年時間，前兩年肥料銷量僅300噸左右，去年在紅四方大力支持下，在業務黃經理的配合下，我集中精力銷售紅四方復合肥1000噸，其中控失肥達675噸，效益非常好。在經銷過程中，我的做法和體會是：

觀點必須轉變。紅四方控失肥是好肥料，是國家大力推廣的第三代高效新產品，如果現在不努力去做，兩年后我們將失去市場，被別人淘汰。紅四方是央企，大企業大品牌，這些都為我們提供了強有力的保障。為此，我毫不猶豫成立了河南鄢陵紅四方農資公司，重點推銷紅四方新型肥料。

這幾年農村勞動力的不足，紅四方控失肥正好可以解決，符合當今農民消費觀念，而且為農戶增產增收。當然，作為一種新產品，控失肥推廣也有一定的技巧，首先宣傳工作要做得好，除了紅四方做廣告外，我個人也做了不少宣傳，開推廣會就是*重要的一個手段。2011年，我在鄢陵各鄉共開推廣會24場，甚至直接開到村莊里，把宣傳海報貼到村頭街尾，把服務工作做到田間地頭。許多會上實現了現場訂貨。第二，促銷活動要做好。除了紅四方舉辦“紅動中國”，袋袋有獎活動外，我個人也買了促銷雨傘2000把，不銹鋼炒鍋200個以及洗衣機、電瓶車等用以促銷。第三、渠道要創新。我投入部分資金，花“重金”在各村選配了村級直銷員。第四，做好示范田。我、周邊親戚和推銷員老家都用紅四方控失肥并做上“示范田”牌，影響還不錯。加上效果確實好，今年我又增加了不少新用戶。不但銷量提上去了，個人的名氣也大大提升。第五，服務工作要做好。好的產品也要有**服務，紅四方技術人員常常給予指導和培訓，我也主動送貨到農家、到田間地頭，在作物生長過程中，給予相應的指導。

我做農資也有一個**的要求，就是一定要現款，這也是流動資金的保證。紅四方控失肥是物美價值的實惠產品。有人說，控失肥是不是貴了點？我想算幾個帳給大家體會一下。首先是跟農戶算個帳，用紅四方控失肥，每袋比普通肥是貴35元，但是，每畝玉米可增產80斤，價值80多元，這樣一算，農戶反而每畝多收入45元，控失肥的實惠之處就在這里。對于種田大戶，由于用控失肥省了追肥，勞動成本更是節儉了不少。第二，跟零售商算個帳，做普肥每噸*多賺200元，做控失肥每噸有600元左右的利潤空間。第三，跟代理商算個帳，如果直接做到用戶，每噸有近1000元的利潤，即使做網點也有400-500元的利潤空間。這樣算來，做農資的朋友們沒有理由不做控失肥了吧？

2012年，紅四方在央視投入了廣告，這更加堅定了我們做大做強紅四方新型肥料的決心。我堅信，今年我一定能夠達到銷售控失肥單品1200噸的目標，實現收入近百萬的目標。

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