“莊稼一枝花，全靠肥當家”。作為一名農業相關人，這一句諺語，似乎大家都知道。但是這里的肥卻是仁者見仁智者見智。有的人認為是無機復合肥料、有的人認為是有機肥、也有的人認為是水溶肥等等。盡管意見不一，但是隨著農民對農業科技種植的認識提高，越來越多人認識到有機化肥的重要性，也逐漸改變傳統施肥方式，多施有機肥、減少無機復合肥料施用量。那么，對于農藥化肥代理商來說做有機化肥銷售利潤到底怎么樣呢？

國家提高土壤質量，有機肥大有可為！

自2014年農業部即提出大力推進耕地質量保護與提升，以地力培肥、土壤改良、養分平衡、質量修復為主要內容，著力提升耕地內在質量，為糧食和農業生產走上一條可持續發展道路，其中有機肥料被提到重要高度。

有機肥料對改良土壤有重要意義。

有機肥料中養分足而且全面，施用有機肥越多，越有利于土壤養分比例平衡，越有利于作物對土壤養分的吸收和利用。不會造成因多施有機肥而造成某種養分過量增加，破壞平衡。有機化肥中含有優質有機質，滿足各種微生物生長繁育的溫床。在腐解過程中還能產生各種酚、維生素、酶、生長素等物質，能夠促進作物根系生長和養分吸收。能提高土壤保肥保水能力，能吸收更多的中微量元素，防止淋失，提高土壤保肥能力，可防止土壤因長期施用化肥而引起酸度變化和土壤板結，提高土壤自身抗逆性，保證土壤良好的生態環境。有機肥中含有多種有機酸、腐植酸、羥基等物質，有極強的螯合能力，可減少金屬離子對作物的危害，提高有效態磷的有效性。改良土壤，保證土壤物理性質越好，土壤越肥沃，保土、保水、保肥能力越強，通氣性能越好，越有利于根系生長。

有機肥重在推廣，提高農民認識。

目前有機肥推廣過程中，首要解決的是農民對有機肥料的認識，從技術上打消購肥客戶的顧慮，吸引購買肥料。讓客戶明確的感知到有機肥料帶來的產品利益，快效、增效、長效，三效合一：快效：養分多，起效快；增效：吸收全，效力增；長效：保肥好，效果好。通過與技術中心合作采用技術下鄉活動，提高銷售人員業務素養，讓每一名業務員都是技術人員、肥料專家，通過技術給農民帶來技術服務的新體驗。同時采用客戶分群體，利用不同的營銷策略針對不同客戶群體推廣有機肥料。逐漸打開市場。

做有機化肥銷售利潤到底怎么樣？其實，主要還要看經銷商在銷售過程中是否能帶來更多的老客戶，通過有機肥+復合肥+專用肥的相互促進作用，從而帶動門店產品總銷量。

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