紅四方復合肥網報道：在日益激烈的市場競爭中，不斷涌現出一批批有追求、永不止步的紅四方直營經銷商，他們用奮力拼搏、超越自我的行動兌現許下的進取宣言，他們在競爭中搏擊、發展、突破，2015年紅四方直營經銷商——安徽省無為縣愛民種業的周財寶就是其中一位，他一心專注做紅四方品牌，在一個面積只有兩千多平方公里的縣鎮，銷售復合肥8000多噸。

周財寶：是的，過去一年雖然整體大環境不如意，但是我們也取得了不錯的業績。今年也是我經營農資的第九個年頭，感覺生意是一年比一年難做，所以啊，這個稱號對于我來說，意義重大。不只是紅四方對我過去一年的肯定，更多是對未來復合肥銷量的提升寄予希望，委以重任。

記者：隨著國家對產業結構調整的深入，相繼提出構建新型農村經營體系，發展家庭農場，加快土地流轉等政策，明確了今后誰來種地，怎么種地這些問題。這些政策的出臺，加快了農村土地流轉速度，種田大戶將逐步掌握大部分土地，這對農資經營提出新的挑戰。那么，您覺得未來的農資經營方向在哪里？

周財寶：土地流轉給我們帶來了極大的挑戰，農資經營何去何從也困擾著我。據統計，2014年無為縣耕地面積達130萬畝，其中土地流轉率超過60%。同時，由于種田大戶用肥時間集中,導致我們短期內服務量加大，費用增多，利潤降低。我想，不僅是我們面臨著這些問題，廣大經銷商也會面臨同樣的問題。我認為，要擺脫這種困境，只有與有實力、抗風險能力強、產品質量過硬，不斷創新、引領行業發展的紅四方合作，才能在行情波動的情況下仍然穩步前行。在過去的一年中，我積極與紅四方區域經理溝通，及時把握市場行情，迅速調整經營思路，廠商緊密聯系，共同應對市場，找到農資經營的方向，也實現了銷量的持續增長。正因為紅四方完全從農業、農戶、經銷商的需求角度出發，才為我們的農資經營找到了方向；正因為紅四方產品種類齊全，持續產品創新，才保證紅四方肥料一直充滿活力；正因為紅四方對經銷商的大力支持，才使我們在市場疲軟環境中仍有新的突破！

記者：隨著土地流轉的加快，種田大戶時代也已到來，農資營銷模式正在發生轉變。您是如何應對的？

周財寶：隨著土地流轉的加快，種田大戶更需要的是“一站式”服務，農資經營思路也從“經營服務”向“服務經營”轉變，為此，我們做了三方面的工作：與縣農委、各鄉鎮農技站聯合召開了22場農民會，重點向農戶推介紅四方新型肥料，提供科學種田的技術指導，提高農民正確用肥的能力；加強肥料配送力度，提高送貨效率，只要農戶有需求，我們必將在第一時間將肥料送到；廣做肥料實驗示范田，深入與農戶交流，把握需求，為他們送去貼心的服務。只有服務到位，才能獲得農戶信任；只有服務到位，才能站穩一席之地；只有服務到位，才能在發展中尋求突破！

記者：從目前來看，“服務經營”是一個很適合當前需求的思路，也被您滲透到每一個營銷行為中。所以，當大部分農資人抱怨復合肥市場同質化太嚴重，盈利空間越來越小，有時甚至虧損，常規復合肥市場價格太透明，導致常規產品沒有競爭力的時候，您的銷量又有新突破。

周財寶：是的，2014年，我們銷售紅四方復合肥8000多噸，實現了八連增。終其原因，還是我們調整思路及時，以常規肥帶動新產品為主，重點推廣新產品。2014年初，我們承包了400畝農田，目的是將新產品的特殊效果直觀地展現出來。同時，為了讓農戶切身感受到新產品的優勢，我們將這400畝田做成新型肥料示范田，不定期帶領種田大戶去田間參觀。同時，我們再將合理的施肥方法，新的產品信息傳遞給種田大戶，讓好的肥料在正確的使用下展現出好的效果。

結束語：2014年是愛民種業化肥經營困難、資金壓力大的一年，也是飽受辛酸苦辣的一年，更是碩果累累的一年。回首2014，周財寶感慨道，思路隨市場轉變很重要，更重要的是來自紅四方的正確引導和大力支持，才讓他在市場上保有一席之地。2015年，他自信一定會做好紅四方復合肥在無為市場的營銷工作，爭取實現九連增！